把梳子賣給和尚——圍繞“需求”的推銷技巧漫談

作者：陳兆祥

摘要：【正】 在產品推銷的過程中,產品、市場、渠道、價格并不是全部的決定因素,企業營銷人員除應掌握推銷的基本原理和共同規律外,還必須注意推銷活動要緊緊圍繞了解顧客需求、滿足顧客需求、創造顧客需求展開。惟其如此,才能促成交易,達致成功。

關鍵詞：推銷技巧產品推銷企業營銷人員推銷活動消費者行為學登門拜訪銷售業績一傳十皮鞋廠猶太商人

分類號： F713.50[經濟管理—市場營銷][經濟管理—產業經濟]