決勝二十一世紀市場的關鍵：營銷網絡概念及其功能

作者：陶云彪

摘要：２１世紀的市場將面臨更加自由化、全球化激烈競爭的挑戰。面對多元的社會和市場競爭與多變的顧客需求,營銷人員必須花費更昂貴的投資,所能達到的卻只是不確定的結果,往往要以有限的預算去完成無盡的目標。１、營銷面臨的挑戰。２１世紀營銷面臨著多方面的挑戰,這些挑戰歸結起來可分為三類:第一:傳播的挑戰。當代社會,傳播媒體層出不窮,消費者能接觸的媒體越來越多,且傳播媒體費用日益高貴,而每一種媒體所能到達的消費者卻降低,導致傳播日益困難。第二:分銷的挑戰。如今經銷商的力量越來越強大,導致制造商爭取經銷商變得更加困難,而且商場、商店的功能越來越趨向復合化,這樣銷售現場的規劃就難以創新,缺乏吸引力,同時顧客行為日趨

發文機構：杭州商學院企業管理系

關鍵詞：營銷網絡市場功能銷售渠道營銷

分類號： F716[經濟管理—產業經濟]F713.3[經濟管理—產業經濟]