這幾個策略,讓你精準把握國外客戶需求

作者：朱晨晨

摘要：作為一名銷售人員,與國外客戶溝通時,除了要深知自己產品的特色,還要清晰地知道客戶真正想要的是什么。如何挖掘客戶需求?直接詢問客戶是一種方法,前期挖掘已開放信息也是一種很重要的策略。實際上,并非所有采購商都是你的意向客戶或者潛在客戶,通過對國外客戶采購能力、采購價格區間、供應商情況、采購周期、資質信息的分析,可以了解你的供給是否與客戶采購需求相匹配,從而篩選出適合自己的客戶進行重點溝通和開發,做到精準營銷,實現工作效率的提升。正所謂知己知彼,方能百戰不殆。

發文機構：環球慧思（北京）信息技術有限公司資深大區

關鍵詞：國外客戶精準營銷客戶溝通采購周期價格區間供應商精準把握知己知彼

分類號： F42[經濟管理—產業經濟]