后疫情時代的工程機械前瞻思辨(一) 工程機械代理商虧損應該怎么辦呢?

作者：曹衛國

摘要：代理商現在腹背受壓,一些代理商被迫虧損銷售,品牌制造商要求如此,因為你是我的渠道,必須要服從我的戰略,必須要去拼,否則失去代理權,就沒得做了。那些戰略和決策上沒有主動參與價格戰的品牌的代理商也很難受。銷售規模的縮小,雖然沒有占有率的考核,但是市場存在感沒有了,員工賺錢的機會沒有了,小挖幾乎不賣了,中大挖也被價格戰打得沒錢賺了。原來它們都是很大的公司,一下子業務量縮小,架子都要散掉了。

發文機構：浙江立洋機械有限公司

關鍵詞：工程機械品牌制造商價格戰代理商主動參與代理權占有率

分類號： F42[經濟管理—產業經濟]