食品行業營銷人員薪酬激勵模式研究

作者：許佳昕,王寧

摘要：本文通過論述食品行業營銷人員激勵模式現狀,指出目前該行業薪酬體系存在的問題主要是不合理的銷售機構和崗位設置、市場銷售區域劃分和銷售人員分工不明確、不合理的營銷人員薪酬結構以及缺乏科學的業績評估,導致銷售人員的薪酬區別較大.在酬薪激勵模式的構建中,食品企業管理者要建立富有競爭力的薪酬體系,實行全面公正的績效考核制度,為銷售人員制定好職業規劃,給予他們一定的授權營銷機會,激勵他們完成銷售目標,提高自己的薪酬.

發文機構：佳木斯大學經濟與管理學院

關鍵詞：食品營銷薪酬

分類號： F27[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]