促進協同可控可調節的管理考核

作者：滕佳佳

摘要：在實際一線營銷的過程中,企業往往會根據營銷對象是個人還是企業,對業務和營銷團隊進行劃分,個人業務營銷團隊負責個人業務的營銷,企業業務營銷團隊負責企業業務的營銷,并進行分條線考核。但是,這種分條線的考核方式會造成兩個營銷團隊割裂作戰,不利于兩個營銷團隊互助互通、相互配合形成協同發展的合力,不利于最大化挖掘客戶資源,提升企業整體業績。如何打破個人業務營銷團隊與企業業務營銷團隊割裂作戰的現狀,打破兩者之間的壁壘,形成協同發展合力,從而最大化挖掘客戶資源.

發文機構：中國聯通研究院

關鍵詞：營銷團隊營銷對象客戶資源協同發展管理考核考核方式

分類號： F626[經濟管理—產業經濟]F274[經濟管理—企業管理]