罪惡感訴求與產品類型對善因營銷的影響

作者：白琳,陳繪雯

摘要：本文以企業積極開展善因營銷活動、承擔社會責任的營銷行為為研究對象,通過設計不同實驗組對罪惡感訴求及產品類型對善因營銷效果影響機理進行實證檢驗。研究發現強調罪惡感訴求的營銷效果更為顯著,而且罪惡感訴求與產品類型具有顯著交互作用;在善因營銷活動中推廣不同類型的產品,需匹配適宜的罪惡感訴求方式;當產品類型為實用型時,強調罪惡感訴求方式能收獲更好的營銷效果;當產品類型為享樂型時,不強調罪惡感訴求的營銷方式更佳。

發文機構：安徽大學商學院

關鍵詞：罪惡感訴求消費罪惡感善因營銷產品屬性購買意愿guilt appealsconsumer guiltycause-related marketingproduct attributepurchase intention

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]