制造商網上銷售渠道與定價策略選擇——基于不同雙渠道結構下的分析

作者：梁喜,郭瑾

摘要：結合國內存在的多樣化網上銷售模式，建立三種雙渠道結構博弈模型，基于Stackelberg博弈，運用逆向歸納法討論了模型均衡解。通過數值仿真價格交叉系數和傭金比例系數對其他經濟變量的影響，分析了制造商的定價決策和渠道選擇。結果表明：在所有渠道結構中，價格交叉系數與零售商利潤成反比，與制造商利潤、雙渠道總利潤成正比，傭金比例系數會對制造商渠道選擇產生很大影響。

發文機構：重慶交通大學經濟與管理學院

關鍵詞：雙渠道渠道選擇定價決策價格交叉系數傭金比例系數

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]