基于雙邊市場的平臺企業聯合營銷策略分析

作者：鄭春梅,賈珊珊,趙曉男

摘要：本文根據消費者對聯合營銷的偏好差異性將其分為偏好、厭惡和無差異三種類型,通過構建一個兩階段完全信息動態博弈模型研究了雙寡頭市場下平臺企業的聯合營銷策略。研究發現：無論市場中有一個還是兩個平臺企業實施聯合營銷策略,平臺企業對消費者的定價、消費者總效用以及社會總福利都與消費者中偏好聯合營銷的人數比例、消費者對聯合營銷的偏好程度呈正相關,當消費者產生更大的交叉網絡外部性時,平臺企業對商家的定價也與上述兩個變量呈正相關;此外,聯合營銷策略總能提高兩個平臺企業的利潤之和,但并不改變所有商家的效用之和。因此本文建議各平臺企業在實施聯合營銷策略之前應充分了解用戶的消費需求及其對聯合營銷的偏好程度,在此基礎上對消費市場細分,針對不同類型的客戶實施相應的聯合營銷策略以培養起用戶的消費黏性。

發文機構：北方工業大學經濟管理學院

關鍵詞：平臺企業聯合營銷偏好差異性社會總福利Platform enterpriseJoint marketingPreference differenceTotal social welfare

分類號： F271[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]