脫銷情境下消費者會購買相似品嗎——自我建構視角的分析

作者：李東進,張成虎,馬明龍

摘要：現有文獻片面地聚焦偏好產品脫銷帶來的負面效應，且對于脫銷如何影響可得產品的選擇缺乏一致結論。本研究根據與脫銷產品在主觀感知的差異程度，將可得產品劃分為相似品和非相似品，并結合情境效應的相關研究，提出在呈現產品脫銷信息情境下，自我建構對相似產品選擇存在差異影響；同時不同脫銷誘因會傳遞差異化的情境線索，并對自我建構的上述效應起到強化或抑制作用；而這種強化或抑制作用則是通過信息處理流暢性對購買意愿產生影響，且處理流暢性的中介效應受到自我建構的調節。

發文機構：南開大學商學院市場營銷系 南開大學商學院

關鍵詞：自我建構脫銷誘因處理流暢性相似品可得產品self-construalout-of-stock inducementprocessing fluencysimilar alternativeavailable product

分類號： F724.771[經濟管理—產業經濟]