廣告信息對非欺詐性仿冒奢侈品購買意愿影響研究

作者：陳潔,韋俊龍,楊夢泓

摘要：利用調節聚焦理論進行廣告信息的設計以增強其說服力是近年來營銷領域所關注的熱點。以往研究發現，促進聚焦信息以獲益框架表達時說服力更強，防御聚焦信息以損失框架表達時說服力更強。然而，對于既有炫耀性又存在可能被識別出仿冒品風險的仿冒奢侈品購買行為而言，調節聚焦廣告信息和信息框架的說服效果可能有所不同。實驗一（文字信息）與實驗二（視頻信息）發現，以促進聚焦損失框架表達及和以防御聚焦獲益框架表達的信息說服力更強。實驗三的研究進一步表明這一結論僅對N-Y-意識強的消費者成立；而對于面子意識弱的消費者，這種不匹配使得信息說服力更強的效應則不存在。

發文機構：上海交通大學安泰經濟與管理學院 上海交通大學安泰經濟管理學院

關鍵詞：公益廣告廣告信息調節聚焦信息框架仿冒奢侈品public service adsadvertisementregulatory focusmessage framecounterfeit luxury

分類號： F713.8[經濟管理—廣告][經濟管理—產業經濟]